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买保险,你为什么总被忽悠?
买保险,为什么总觉得被忽悠?

因为工作性质,关哥这十年没干别的事,除了投资,净跟不同的人聊保险了。不多,大几千个有了,如果算上那种几百人的群聊,可能都过万了。


大部分时间我是一个喜欢信息输出的人,两小时的课,四小时的客户沟通,都是经常的事儿,慢性咽炎就是这么来的。


包括现在,除了写号,这么多的留言和后台问题,哪怕忙成狗,我也会尽量回复。如果你非要问我为什么?大概是一点点好为人师的虚荣心,和一点点减少信息不对等的社会责任感。


也许我的几句话,你就可以少走一些弯路,省掉很多力气。能帮到人的感觉,很有成就感。


但是有两类人,我完全不想沟通。而这两类人,恰恰是最容易被忽悠的。


第一类,拿我当百度百科用的。


现在这个时代,收集信息的能力直接关系到一个人的竞争力和生活能力。前段时间某银行「番茄炒蛋」的广告为什么被骂的那么惨?不就是因为男主角明明在网上敲几个字,就可以得到几百个不同版本的图文并茂的做菜流程,却偏偏要打扰半夜正在睡觉的父母,连 12 小时的时差都不记得。


什么?你不知道这个广告?来,自己去搜搜看,刚好检验一下你自己的能力。我给的信息绝对充足。


不懂没关系,问我也没关系,但是把我当成搜索引擎的万能回复机器人,我只能说你是剪牡丹喂牛——暴殄天物。


为什么很多人会感觉,总也遇不到真正专业又资深的保险顾问。我告诉你们一个很残酷的事实,这些人,大部分都在服务高端客户,规划的都是几十万上百万的保费,谈的也不是医疗怎么赔,重疾哪个便宜这种基本保障。


怎么办,人穷就得多读书。


很多基本的概念,随手上网搜搜,大把的资料可以参考。为什么自己不查?就俩原因,第一懒,第二根本不是在认真考虑保险这件事情,完全没想付出精力。什么都问别人,能不被忽悠吗?


昨天有个读者在后台留言,要给爸爸妈妈选险种,虽然还是有很多概念不清楚,但明显是做过功课的,这种沟通,就非常的有效率,有效果。


保险,不能做伸手党。


第二类,只相信自己想相信的。


长期险短期险、返还型消费型、重疾险年金险……每一种产品都有其存在的意义和功能。你觉得没用,要么是不适合你,要么是你还没有意识到自己这方面的需求。


但有些人说:「返还型的就是坑!」 「教育金千万不要买!」这种言论关哥称之为「懂个屁啊你就出来得瑟」。


买保险,本质是为了解决问题,然而人生很多事情没有十全十美的解决方案。举个最浅显的例子:


你要乘船出海,去买救生艇。


你走进第一家店问,老板,我要买个救生艇,船翻了能保我命的那种。


老板说,你的船什么吨量?去什么海域?打鱼还是潜水?去多久?这个救生艇啊,有一些使用条件,还有一些安全须知,来来来我教教你。


结果你听得很烦,大手一挥,这么麻烦,还不一定能保命,不要了!


然后你走进第二家店,问了同样的问题。老板说,没问题,我这个救生艇是市面上最合算的!关键时候一定能保命!


于是你很高兴,买了第二家的救生艇。


有时候你想要简单的明确的答案,然而,该不该给你呢?
你要什么我就给你什么,和我先帮你搞清楚你到底需要什么。其实两种都没问题。就怕你自己其实都不知道自己要什么。


很多人就是利用了人民群众这种心态,先旗帜鲜明地附和你,你想要什么就承诺给你什么,获取你的信任,然后再悄悄的忽悠你。


这哪是保险的坑,这是销售套路的坑好吗?水深着呢。


还有一种,大家一听卖保险的就下意识排斥,可是又有需求,好了,跳出来一个人跟你说,全天下的代理人都是骗子,我来给你推荐吧。


都是卖保险的,谁看不起谁呢。


说来说去,行业的问题,不是一天两天能解决的。


买保险和买其他东西都一样,擦亮自己的眼睛,做点功课,有个清醒的判断,不要被小恩小惠和人情左右。


来源:关哥说险

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